Résumé du poste

En tant que responsable de compte de territoire, vous vous concentrerez sur la conversion des prospects entrants en clients ainsi que sur la prospection sortante. Le candidat idéal est à l’aise dans un environnement au rythme rapide et centré sur la technologie et a un instinct et une expérience de la conclusion de contrats.

Le candidat idéal a plus de 7 ans d’expérience dans la vente de SaaS ou de technologie, idéalement avec une expérience dans l’agriculture ou les marchés émergents. L’individu doit faire preuve d’un sentiment d’urgence, de passion dans son travail, d’un désir de ravir les clients potentiels et d’atteindre ses objectifs de revenus.

Responsabilités

• Développer et maintenir un pipeline d’offres et d’opportunités en recherchant des prospects et en soutenant des prospects provenant de diverses sources.
• Cultivez une compréhension approfondie de la proposition de valeur, des produits et des structures de prix de CropIn.
• Planifiez et effectuez des appels d’introduction avec les organisations cibles, établissez des relations avec
  les cadres supérieurs et les responsables opérationnels.
• Atteindre les objectifs mensuels en maîtrisant la manière de vendre avec succès les solutions de CropIn – en s’assurant que les
  objectifs de revenus sont atteints et en contribuant à la croissance rapide de CropIn.
• Rédigez et fournissez d’excellentes propositions de vente adaptées aux besoins des clients potentiels, y compris des
  réponses aux demandes de propositions basées sur des solutions et de nouveaux arguments commerciaux.
• Reporting et analyse mensuelle des leads pour améliorer les ventes, soumis au responsable des ventes et du directeur des revenus
  .
• Effectuer des démonstrations de la plateforme CropIn auprès de clients potentiels.
• Participez à des formations et à des informations régulières pour apprendre les tenants et les aboutissants des
  outils logiciels pertinents .
• Interface et collaboration avec les membres de l’équipe Marketing et Customer Success sur des projets.
• Diriger des processus de vente complexes du début à la fin nécessitant une bonne maîtrise de nos produits.
• Diriger des partenariats commerciaux avec des organisations externes pour conclure des ventes et augmenter l’échelle.
• Assurer le renouvellement en temps opportun des contrats annuels.

Qualifications requises

• Plus de 7 ans d’expérience de travail avec une expérience avérée de  succès dans les ventes B2B  en SaaS, AgTech ou Agri.
• Baccalauréat ou expérience équivalente pertinente
• Excellentes compétences en gestion des ventes et des comptes, en présentation, en communication et en négociation
• Réussir à développer des relations qui créent une traction avec les décideurs des
  organisations cibles
• Solides compétences en matière de hiérarchisation, de gestion du temps et d’organisation
• S’épanouit dans un environnement de démarrage technologique en évolution rapide et au rythme rapide.
• Expérience de l’utilisation des outils CRM pour gérer le pipeline des ventes.
• Volonté de travailler de longues heures lorsque cela est nécessaire pour atteindre les objectifs et conclure des ventes.
• Maîtrise du français et de l’anglais