IFC recrute un nouveau directeur commercial, INR, Afrique de l’Ouest et du Centre.

Description

IFC, membre du Groupe de la Banque mondiale, est la plus grande institution mondiale de développement axée sur le secteur privé dans les marchés émergents. Nous travaillons dans plus de 100 pays, utilisant notre capital, notre expertise et notre influence pour créer des marchés et des opportunités dans les pays en développement. Au cours de l’exercice 2021, IFC a engagé un montant record de 31,5 milliards de dollars auprès d’entreprises privées et d’institutions financières dans les pays en développement, tirant parti du pouvoir du secteur privé pour mettre fin à l’extrême pauvreté et stimuler la prospérité partagée alors que les économies sont aux prises avec les effets de la pandémie de COVID-19. Pour plus d’informations, visitez www.ifc.org.

IFC s’est lancée dans une nouvelle stratégie de croissance ambitieuse (IFC 3.0) pour stimuler davantage d’activités d’investissement. Cette stratégie appelle à générer des opportunités uniques en travaillant de manière proactive « en amont » pour créer, approfondir et élargir les marchés et imaginer, concevoir et mettre en œuvre des projets d’investissement. Cela nécessite d’adopter une approche systématique pour comprendre les goulots d’étranglement réglementaires et sectoriels qui empêchent le flux de capitaux privés vers des investissements productifs dans nos pays membres et de remédier à ces goulots d’étranglement grâce à l’engagement du Groupe de la Banque mondiale sur les réformes politiques et les interventions programmatiques au niveau national et sectoriel. Cette stratégie appelle également à travailler avec les gouvernements et les collègues de la Banque mondiale pour rechercher d’abord des solutions du secteur privé pour relever les défis du développement – lorsque ces solutions sont souhaitables et peuvent être efficaces – et réserver le financement public pour les projets uniquement lorsque les autres options ne sont pas optimales. Cette approche s’appelle la “Cascade”.

L’industrie des infrastructures et des ressources naturelles (INR) est l’une des principales priorités stratégiques d’IFC. L’équipe fournit un soutien financier et technique aux clients des secteurs de l’énergie, des transports, des télécommunications, des infrastructures municipales et environnementales, du pétrole et du gaz et des mines, à partir du propre bilan d’IFC et par la mobilisation d’autres capitaux. Le Département cherche également à maintenir l’IFC, en tant que membre du Groupe de la Banque mondiale, à la pointe pour aider les pays membres à trouver des solutions aux problèmes nouveaux et émergents liés aux infrastructures et aux ressources naturelles.

IFC recherche un nouveau directeur commercial pour ses opérations d’infrastructure de base en Afrique de l’Ouest et du Centre. Le poste est basé à Dakar, au Sénégal. Le nouveau directeur commercial sera chargé de diriger et de soutenir le développement des affaires et de diriger le traitement des transactions pour INR dans la région. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec la direction et les collègues de l’INR. Il / elle assurera également une coordination continue avec les directeurs de pays, l’équipe de direction des infrastructures en Afrique, le responsable en amont de l’INR en Afrique, ainsi qu’avec d’autres départements / divisions concernés au sein de l’IFC, tels que les opérations spéciales (OSC), la trésorerie, les affaires juridiques, Risk, Equity Desk, etc. Il/elle aura une responsabilité directe de supervision sur le personnel d’investissement et d’autres membres du personnel, tel que déterminé. Le nouveau directeur commercial rendra compte au directeur régional de l’industrie, INR Afrique.

Tâches et responsabilités

• Diriger et gérer l’équipe d’infrastructure dans la région en étroite collaboration avec les nouveaux responsables commerciaux pour l’Afrique australe et orientale, l’Afrique du Nord,
• Corne de l’Afrique et du Nigeria, ainsi que les responsables de l’amont et du portefeuille Afrique et s’assurer que l’équipe est performante, bien motivée et engagée dans le succès d’IFC ;
• Soutenir les équipes régionales / nationales, les équipes d’infrastructure mondiales et le responsable en amont de l’INR Afrique dans le développement des affaires dans la région ;
• Gérer les relations avec les clients d’infrastructure sélectionnés et assurer un niveau élevé de satisfaction des clients ;
• Développer la stratégie pour les activités d’infrastructure d’IFC dans la région, en partenariat avec la direction régionale et industrielle, l’Africa INR Upstream
• Responsable et collègues concernés du Groupe de la Banque mondiale, y compris les principaux objectifs commerciaux du programme d’investissement régional du secteur des infrastructures, en mettant l’accent sur les projets à fort impact ;
• Exécuter et gérer un pipeline d’investissements dans le secteur des infrastructures dans toute la région pour atteindre les objectifs d’impact et de rentabilité d’IFC et soutenir la création du pipeline ;
• Assumer le rôle de gestionnaire de transactions et fournir des conseils en matière de crédit et d’investissement aux équipes ainsi que le contrôle de la qualité et le crédit sur la production des équipes ;
• Travailler en étroite collaboration avec le responsable en amont de l’INR Afrique pour assurer l’alignement sur la stratégie en amont pour la région ainsi qu’un alignement continu sur l’exécution des initiatives en amont ;
• Travailler en étroite collaboration avec le gestionnaire de portefeuille Africa INR pour assurer un portefeuille solide, y compris la génération d’affaires récurrentes ;
• Favoriser les relations avec les homologues du Groupe de la Banque mondiale afin d’identifier les opportunités de collaboration et d’améliorer la prestation des activités au niveau des pays conformément à l’approche Cascade ;
• Encadrer et développer le personnel des infrastructures dans la région ;
• Développer la marque d’IFC dans la région, en s’appuyant sur la marque mondiale d’IFC et la stratégie de communication globale ;
• Doter les nouveaux projets de personnel avec les équipes appropriées des ressources d’infrastructure régionales et mondiales en vue de déployer la meilleure expertise technique et de fournir le meilleur service client possible, tout en gardant à l’esprit les besoins de développement de carrière et de formation du personnel d’investissement de la SFI ;
• Faire partie et contribuer activement à l’équipe de direction de l’INR Afrique ainsi qu’à l’équipe de gestion mondiale de l’INR.

Les critères de sélection

• MBA ou qualification professionnelle équivalente et un minimum de 12 à 15 ans d’expérience professionnelle pertinente (dont au moins 2 doivent avoir été à un poste de direction ou de direction);
• Familiarité avec un ou plusieurs secteurs liés à l’électricité, aux transports, aux services publics et aux finances infranationales ;
• Expérience dans la recherche et la structuration de transactions d’investissement complexes dans le secteur INR avec une expérience éprouvée et un succès avéré dans le développement de relations clients et le traitement d’investissements de qualité, y compris les PPP ;
• Sensibilisation aux problèmes de durabilité environnementale et sociale généralement associés aux grands projets industriels en INR ;
• Sensibilisation aux évolutions du changement climatique et à leur impact sur le secteur de l’INR et le financement des projets ;
• Sens aigu du service aux clients et aptitude démontrée au développement des affaires. Succès avéré dans le développement de relations avec les clients et l’exécution d’investissements de qualité ;
• Capacité à fournir un travail de haute qualité dans les délais pour atteindre les objectifs de l’équipe ;
• Bon sens des affaires basé sur de solides compétences analytiques démontrées et un bon jugement commercial ;
• Capacité à développer des solutions innovantes et à remettre en question le statu quo afin de développer l’entreprise ;
• Excellentes compétences en gestion des personnes et ouverture aux commentaires ; nouvelles idées et capacité à guider le personnel vers des solutions aux problèmes ;
• Solides compétences en communication écrite et verbale ;
• Capacité à travailler dans la matrice en tant que partie intégrante de la Direction Régionale de l’Industrie ;
• Capacité à collaborer étroitement avec d’autres parties du Groupe de la Banque mondiale et d’autres IMF, institutions de financement et banques ;
• Compétences démontrées en leadership et solide travail d’équipe et communication dans un environnement virtuel très diversifié;
• Capacité à planifier et à gérer le personnel pour obtenir des résultats de haute qualité et encourager l’innovation dans un environnement d’équipe ouvert, inspirant la confiance et influençant et résolvant les différences au-delà des frontières organisationnelles ;
• Répondre aux critères de sélection de la direction à l’échelle du Groupe de la Banque, notamment le courage de vos convictions, diriger l’équipe pour avoir un impact, influencer au-delà des frontières, favoriser l’ouverture aux nouvelles idées, développer les talents pour l’avenir.

Compétences fondamentales du Groupe de la Banque mondiale

Le Groupe de la Banque mondiale offre des avantages sociaux complets, notamment un régime de retraite ; assurance médicale, vie et invalidité; et des congés payés, y compris des congés parentaux, ainsi que des aménagements raisonnables pour les personnes handicapées.

Nous sommes fiers d’être un employeur inclusif et garantissant l’égalité des chances avec une main-d’œuvre dévouée et engagée, et ne faisons aucune discrimination fondée sur le sexe, l’identité de genre, la religion, la race, l’origine ethnique, l’orientation sexuelle ou le handicap.

En savoir plus sur le travail à la Banque mondiale et à IFC, y compris nos valeurs et nos histoires inspirantes.

Merci de postuler en envoyant votre CV et lettre de motivation.

Date de clôture : 28/02/2022 (JJ/MM/AAAA) à 23h59 UTC