DP World recrute un Directeur Commercial.

Principales responsabilités

• Établir et gérer le département commercial de DP World Dakar et maintenir une équipe commerciale très motivée.
• Veiller à ce que DP World Dakar atteigne et dépasse ses objectifs en matière de manutention de conteneurs, de vrac et de cargaisons liquides.
• Préparer des plans commerciaux à court, moyen et long terme pour le terminal en consultation avec DP World MEA Region.
• Attirer de nouveaux clients/volumes, conteneuriser de nouvelles cargaisons, augmenter la part de marché du Mali et développer Dakar en tant que plaque tournante pour le fret de la Guinée Bissau. Développer des activités de projet et de fret en vrac.
• Établir une forte présence commerciale au Mali et faire en sorte que DP World Dakar Dakar émerge comme la principale porte d’entrée de l’Éthiopie pour les conteneurs, les conteneurs, les marchandises diverses et les projets de fret.
• Développer des relations solides avec les compagnies maritimes, BCO, les transporteurs, les agents, les transitaires au Sénégal, au Mali, à Bissau et au-delà pour s’assurer que DP World Dakar émerge comme « port de choix » sur ces marchés
• Établir des solutions logistiques complètes de bout en bout pour divers types de fret en provenance et à destination du courrier et de la Guinée Bissau.
• Établir des relations solides avec les douanes et toutes les autres autorités gouvernementales compétentes au Sénégal, au Mali, en Guinée-Bissau et au Somaliland pour faciliter la circulation des marchandises via DP World Dakar.
• Promouvoir DP World Dakar en tant que passerelle sur toutes les plateformes médiatiques pour atteindre toutes les parties prenantes concernées
• Responsable de la négociation et de la conclusion de tous les contrats clients et de la finalisation de la politique tarifaire chez DP World Dakar.
• Développer une solide équipe commerciale à DP World Dakar pour couvrir efficacement les marchés du Sénégal, du Mali et de la Guinée Bissau.
• Préparer le budget annuel des revenus en fonction des prévisions des clients et des études de marché.
• Responsable de la mise en place et du maintien d’une section de service client efficace dans DP World Dakar et de l’utilisation de toutes les fonctions du logiciel CRM.
• Traiter avec d’autres départements, par exemple, les opérations, les finances, etc. pour s’assurer que les besoins et les exigences des clients sont traités en temps opportun et de manière efficace
• Développer, exploiter et maintenir des systèmes et procédures commerciaux qui répondront aux besoins de l’organisation, y compris des rapports mensuels

Qualifications:

• Niveau d’études : Baccalauréat ou Diplôme d’études supérieures

Vivre:

• Minimum de 15 ans d’expérience dans les secteurs de l’expédition et de la logistique avec une bonne compréhension de Clearing/Forwarding, Agency, Shipping Line, Intermodal (Commercial, Sales & Business development, Operations)
• Expérience de travail/transaction avec le destinataire/expéditeur, les lignes maritimes/de conteneurs, les douanes, les entreprises de camionnage, les fournisseurs intermodaux et les centres de distribution.
• Bonne compréhension des processus de dédouanement/d’expédition, du commerce de ligne et de la gestion de la chaîne d’approvisionnement
• Prise de décision et capacité d’analyse

Compétences & Qualités :

• Axée sur les résultats
• Excellente compétences en communication et relation interpersonelles
• Solides compétences en négociation
• Capacité à gérer la complexité et à trouver des solutions pratiques pour faire face à la complexité
• Capable de travailler de façon autonome
• Capacité à interpréter les besoins de l’entreprise et à mettre en place des processus commerciaux pour répondre à ces besoins
• Intégrité
• Proactif et autonome