TotalEnergies recrute un Ingénieur Technico-commercial.

Description

• Soutenir les équipes de vente, de développement commercial et de développement de projet, y compris les présentations commerciales et les négociations avec les clients, en particulier pour les projets en Afrique de l’Ouest
• Génération de leads de nouveaux clients (Scouting, Mapping, Prospection, etc.)
• Évaluer les caractéristiques du site, les contraintes et analyser les demandes de consommation du client lors de la phase de prospection.
• Réaliser des études de faisabilité pour un projet solaire, y compris une estimation CAPEX et des simulations de performances de centrales solaires.
• Développer des solutions techniques à forte valeur ajoutée et structurer des propositions gagnantes.
• Développer le pipeline commercial avec le réseau de fournisseurs de Total (EPC, bureaux d’études) et s’assurer de leur conformité aux standards Total tout au long de la phase de conception et de préparation des offres
• Coordonner avec l’équipe de conception pour préparer et suivre les approbations locales et les obligations réglementaires.
• Soutenir la préparation des dossiers à soumettre aux comités d’investissement internes.
• Préparation du dossier de transfert des ventes et du développement commercial à l’équipe de développement de projet.
• Assurer la liaison avec les services techniques du siège pour l’utilisation des spécifications techniques et l’amélioration continue et avec le support technique à distance, le cas échéant.

Contexte et environnement

L’ingénieur technico-commercial travaille dans un environnement très exigeant qui nécessite des compétences organisationnelles et de communication.

Avantages

Le rôle permet d’interagir avec les clients et de les éduquer sur les aspects techniques des projets solaires. Il y a aussi beaucoup de soutien disponible de la part de l’équipe des ventes et des projets pour aider à innover des solutions pour différents clients. Travailler avec plusieurs équipes permet également d’acquérir des connaissances sur diverses industries et de les utiliser pour mieux cibler les clients.

Défis

L’estimation précise des projets est un enjeu majeur qui peut jouer un rôle crucial dans l’obtention d’un projet. Une compréhension approfondie des aspects techniques de l’exécution et de l’exploitation d’une centrale solaire sera également requise afin d’éduquer et de clarifier les préoccupations des clients.
La sensibilisation de l’équipe commerciale à l’offre de leasing solaire et aux aspects de conception des centrales solaires est un processus constant afin de leur permettre de transmettre la même information à leurs clients.

Profil

• 2 à 4 ans d’expérience en ingénierie de conception sur des projets solaires sur les toits.
• Diplômé d’une université de premier plan avec un diplôme d’ingénieur. Diplôme d’études supérieures et / ou qualifications professionnelles connexes considérées comme un atout.
• Expérience dans le maintien des spécifications fonctionnelles minimales, des listes de contrôle de mise en service et des pratiques d’exploitation standard pour les projets solaires sur les toits.
• Une expérience de travail dans les normes électriques, les réglementations sur les énergies renouvelables, les codes de construction, est appréciée.
• Expérience dans des rôles en contact avec les clients.
• Connaissance des logiciels de vente, d’ingénierie et spécifiques à l’énergie solaire tels qu’AutoCAD, PVSyst, Meteonorm, SolarGIS, Helioscope, Sketchup, MS Project , etc.