Wave recrute 01 Responsable grands comptes
Notre mission

Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans numéraire.

En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. C’est pour une bonne raison : les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres et personne ne prend les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.

Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : pas de frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour le dépôt, le retrait et les paiements entre particuliers et professionnels. En 2019, nous nous sommes étendus à la Côte d’Ivoire. Maintenant, nous avons des millions d’utilisateurs et nous augmentons rapidement. Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire. Et c’est là que tu interviens…

Comment vous nous aiderez à y parvenir
Nous cherchons à embaucher un vendeur très expérimenté qui est excité par un défi et passionné par la mission de Wave ; un penseur dynamique et prêt à faire tout ce qu’il faut pour réaliser notre mission de rendre le Sénégal sans numéraire ! Vous serez responsable de la vente des produits de paiement et commerciaux de Wave aux principales entreprises clientes alors que nous développons rapidement nos activités au Sénégal.

En tant que Key Account Lead, vous ferez partie de l’équipe commerciale responsable de la prospection et de l’acquisition de nouveaux clients commerciaux à haut revenu.

Dans ce rôle, vous allez :

Posséder un pipeline de vente pour les produits commerciaux et de paiement de Wave, de la phase de prospection à la signature du contrat et établir des relations commerciales avec les institutions gouvernementales, les ONG, les grands instituts, etc., qui permettent à Wave de se développer au Sénégal.
Faites des présentations en personne ou à distance qui expliquent clairement les produits de Wave et convainquez les clients potentiels des avantages de travailler avec Wave.
Conclure des contrats de vente à revenus élevés et aider les autres représentants des ventes à atteindre les objectifs de l’équipe.
Participer au développement de la stratégie commerciale de Wave.
Communiquez clairement l’état de votre travail par le biais de notes écrites régulières, d’une participation active aux réunions et de vérifications régulières avec les parties prenantes concernées
Soumettre aux appels d’offres
Détails clés
L’emplacement est basé principalement à Dakar, avec des relocalisations possibles à court terme au Sénégal.
Une autorisation de travail au Sénégal est requise.
Solides compétences orales et écrites.
Exigences

Au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire (idéalement dans une entreprise internationale, une banque, une société de mobile money, ou similaire)
Maîtrise du français et du wolof.
Bonne maîtrise de l’anglais.
Diplôme en vente, gestion de projet, finance, relations internationales, gestion d’entreprise ou dans un domaine comparable.
Vous pourriez être un bon candidat si vous
Ayez un solide réseau d’amis et d’anciens collègues de votre travail dans les ventes B2B que vous avez hâte de rencontrer et de travailler.
Avoir un solide portefeuille de clients à hauts revenus (gouvernement, ONG, etc.) et des relations à exploiter
Etes aussi à l’aise dans une salle de réunion pour faire une présentation que pour préparer des documents de partenariat en français/anglais.
Sont enthousiastes à propos de la mission de Wave et désireux de faire ce qui doit être fait pour l’accomplir.
Vous êtes un joueur d’équipe, mais vous pouvez également travailler de manière autonome.
Avoir fait preuve de ténacité et d’une volonté d’aller plus loin pour faire avancer les choses.
Êtes excessivement soucieux des détails et visez l’excellence dans tout ce que vous faites.
Avoir de l’expérience dans le travail international, l’argent mobile et les solutions commerciales connexes.
Notre équipe
Nous avons une équipe locale en croissance rapide au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que des membres de l’équipe à distance répartis dans le monde entier. Nous sommes profondément passionnés par notre mission d’offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez propriétaire de vos propres projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
Nous sommes soutenus par des investisseurs de classe mondiale, notamment Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.
comment s’inscrire

Remplissez le formulaire ci-dessous et téléchargez un CV en anglais.
Facultatif : N’hésitez pas à ajouter une lettre de motivation ou une note si vous souhaitez partager quelque chose de plus concernant votre intérêt pour Wave/le rôle ou votre expérience. Nous examinons les candidatures au fur et à mesure.

Wave est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.
En postulant, vous acceptez notre politique de confidentialité des candidats.