Wärtsilä mène la transition vers un avenir 100 % énergie renouvelable. Nous, les Wärtsiliens, aidons nos clients à libérer la valeur de la transition énergétique en optimisant leurs systèmes énergétiques et en assurant la pérennité de leurs actifs. Saviez-vous que Wärtsilä a fourni 73 GW de capacité de centrale électrique dans 180 pays à travers le monde, dont 80 systèmes de stockage d’énergie ?

En cette ère d’innovation et d’évolution rapide du monde de l’énergie, nous sommes constamment à la recherche de talents tournés vers l’avenir pour rejoindre notre équipe et travailler ensemble pour créer des sociétés durables avec une technologie intelligente. Vous voulez rejoindre la balade ?

Directeur général, Ventes

Nous recherchons un directeur général des ventes passionné et adaptable pour développer et diriger les ventes dans la région de l’Afrique de l’Ouest et du Nord.

La personne ciblée doit justifier d’une forte ambition pour contribuer à porter nos activités en Afrique à un nouveau niveau, une volonté de performance et faire preuve d’excellence dans la construction et le maintien d’excellentes relations avec les parties prenantes.

Le directeur général, Ventes dirige une équipe de vente et d’importants projets majeurs dans toute la région. Dans ce poste, vous serez basé à Dakar – Sénégal et relèverez du directeur général des opérations régionales.

Qu’est-ce que tu vas faire?

• Diriger et gérer les équipes de vente de la région
• Gérer le segment de clientèle dans la zone de responsabilité définie pour atteindre les objectifs stratégiques.
• Gérer, suivre et développer les projets de vente en propre
• Domaine de responsabilité et rendre compte des progrès aux parties prenantes concernées.
• Définir des plans d’action pour l’équipe de vente assignée en fonction de la stratégie commerciale des ventes.
• Examiner les performances de sa propre équipe de vente.
• Maintenir et développer davantage les relations avec les clients assignés actuels.
• Identifier et développer des relations avec des clients potentiels.
• Organiser et participer aux réunions de vente pertinentes avec les clients.
• Identifier, signaler et gérer les risques potentiels détectés dans les projets assignés.
• Veiller à ce que des actions correctives soient prises sur les retours CEM et les résultats NPS,
• Coacher l’équipe pour identifier et se concentrer sur les opportunités de vente,
• Veiller à ce que les plans de compte de vente des meilleurs clients soient suivis,
• Veiller à ce que l’équipe de vente connaisse bien les clients et soit bien informée de l’évolution du marché,
• Démontrer son engagement envers le QHS, l’environnement ; systèmes de qualité et participer activement aux initiatives de Wartsila.
• Assurer des actions de vente spécifiques aux clients et capturer des plans et les suivre dans la région

Vous brillerez dans ce rôle lorsque vous aurez,

• Baccalauréat ou maîtrise en ingénierie ou en administration des affaires
• 5 à 10 ans minimum d’expérience pertinente en vente dans le secteur de l’énergie.
• Parle couramment l’anglais et le français.
• Capacité et volonté de voyager fréquemment.
• Expérience dans un environnement de gestion de la relation client.
• Comprendre les clients et leur entreprise.
• Vente basée sur la valeur et persuasive
• Connaissance des solutions Wärtsilä.
• Compréhension du service après-vente et expérience professionnelle, de préférence dans le domaine de la gestion des ventes
• Compétences contractuelles et juridiques et connaissance des processus et outils de vente
• Compétences en leadership d’équipe, par exemple, alignement, action collaborative et renforcement de la confiance
• Diriger et gérer, y compris les ressources optimales et la gestion des performances de sa propre équipe

Date de dernière candidature : 18/08/2022