Optimetriks recrute un Area Sales Manager – Afrique de l’Ouest.

À propos d’Optimetriks – FieldPro

Notre mission est d’aider les fabricants, distributeurs et prestataires de services à être au plus près des réalités du terrain et à comprendre comment leurs clients accèdent et interagissent avec leurs produits et services. Nous accompagnons nos clients dans la transition du paradigme sous lequel ils opèrent, d’une approche pure top-down et indifférenciée de la grande distribution, à une vision plus collaborative, prenant en compte la complexité de l’écosystème de la distribution et liant les différents acteurs en interaction constante. Aujourd’hui, l’adoption généralisée des smartphones, de la connectivité des données et des technologies cloud permet de créer facilement ces interactions intelligentes. Par conséquent, les entreprises peuvent bénéficier d’une évolutivité et d’une interaction plus individualisée en tirant parti des grands volumes de données collectées et analysées.

Site Web : https://fieldproapp.com/

À propos du rôle

Vous ferez partie de l’équipe de vente, pour diriger notre développement commercial dans la région de l’Afrique de l’Ouest. Le rôle se compose de 3 piliers :

Nouvelles ventes (chasse)

• Développer et exécuter une stratégie de vente pour s’assurer que les objectifs de revenus sont atteints / dépassés.
• Construire et maintenir un solide pipeline de clients potentiels grâce à la prospection directe, aux relations, aux références et aux prospects entrants.
• Générez des revenus grâce à des ventes stratégiques et à des partenariats de distribution.
• Organisez des démonstrations de produits et convertissez les prospects en clients payants
• Mener des recherches approfondies sur les produits, les prix et le succès des concurrents sur le marché pour mieux comprendre les préférences et les intérêts des clients.

Vente incitative (agriculture)

• Contact régulier avec nos clients existants dans la région pour augmenter la valeur de notre compte
• Travailler avec l’équipe des opérations pour mettre en œuvre des campagnes de sensibilisation appropriées afin de présenter de nouvelles fonctionnalités
• Pousser à la vente incitative (nouveau plan, nouvelles fonctionnalités, etc.)

Gestion des partenaires

• Identifier et recruter des partenaires pertinents (sociétés informatiques, cabinets de conseil, etc.)
• Former et éduquer les partenaires sur nos produits
• Accompagner le partenaire dans l’identification/fermeture de leads
• Évaluer les performances du partenaire, mener une base de contact régulière pour identifier les problèmes et s’assurer que le partenaire atteint ses objectifs

Au propos de vous

• Baccalauréat d’une université réputée.
• 3 ans ou plus d’expérience pertinente en vente
• Joueur d’équipe, autonome, énergique
• Expérience avérée dans l’atteinte du quota de revenus des ventes
• Capacité à travailler avec diligence et éthique pour atteindre les objectifs
• Excellente compétences en communication et relation interpersonnelles
• Axé sur les résultats et fonctionne bien dans des environnements au rythme rapide.
• Bonnes capacités d’initiative, de jugement, de prise de décision et de résolution de problèmes.
• Excellent réseauteur et auditeur avec de fortes capacités de négociation et de persuasion.

Ce que nous offrons

• Salaire : Compétitif
• Type d’emploi : mois complet
• Service : Ventes
• Location: Dakar (Senegal)
• Responsabilités réelles avec les interactions avec les clients et les déploiements opérationnels
• Environnement à forte croissance
• Entreprise jeune et multiculturelle
• Vous fournir un défi continu et une marge d’apprentissage

Date limite : 27 février 2022.