Maersk recrute 01 Directeur du développement des affaires, agro-produits et chaîne du froid

Opportunité

Souhaitez-vous faire partie d’un environnement international axé sur les valeurs et le commerce, dans lequel nous facilitons le commerce mondial au quotidien ? En tant que responsable du développement commercial pour la région, vous développerez nos portefeuilles logistiques et notre empreinte conformément à la stratégie régionale et à nos objectifs à travers les secteurs verticaux ciblés et les principaux comptes stratégiques.

Ce que nous offrons

Lorsque vous rejoignez Maersk, vous découvrirez que le monde est votre lieu de travail. Vous travaillerez dans un environnement stimulant et culturellement diversifié, entouré de nouvelles idées et de différentes façons de faire les choses. Nous croyons en la performance de nos employés au sein d’équipes hautement professionnelles soutenues par nos valeurs distinctives. Pour nous, le travail d’équipe signifie l’acceptation, le respect, le dévouement et l’idée que nous pouvons accomplir davantage lorsque nous nous unissons tous.

Vivre nos valeurs signifie croître sur le marché de manière éthique. Notre nom est donc synonyme d’être un partenaire commercial crédible et précieux. Grâce à une attention et une humilité constantes, nous nous efforçons de préparer l’avenir, sans jamais oublier que nos clients et nos concurrents sont la clé de notre capacité à nous améliorer. Dans notre travail quotidien, l’intégrité et nos employés signifient que la transparence et la responsabilité dans tout ce que nous faisons vont de pair avec le fait d’être un lieu de travail inspirant et passionnant. Chez Maersk, nous sommes fiers d’embaucher la meilleure personne pour le poste, quels que soient son sexe, son âge, sa nationalité ou ses convictions religieuses.

Principales responsabilités

Développer l’activité dans les secteurs cibles
Rechercher des marchés et des comptes potentiels dans des secteurs verticaux ciblés.
Identifier, qualifier, consulter et développer des propositions de valeur permettant la vente de solutions de chaîne d’approvisionnement complexes et à grande échelle au sein d’un ou plusieurs secteurs verticaux définis en collaboration avec l’équipe de conception de solutions.
Gérer et négocier les appels d’offres et les appels d’offres.
Assurer la mise en œuvre réussie et la conformité des processus des opportunités gagnées.
Tirez parti de la configuration de la zone et créez un solide portefeuille de comptes de zone

Responsabilités avant et après-vente

Construisez une équipe d’opportunité solide et stimulez l’engagement autour de la création et de la réussite de solutions appropriées.
Assurez-vous que les solutions sont pleinement étendues grâce à un engagement solide avant et après-vente et à l’engagement des équipes d’ingénierie, de tarification et d’exécution des solutions.
Assurez-vous que les clients atteignent les niveaux engagés de GP et comblez de manière proactive les lacunes.
Assurer la transition en douceur vers le gestionnaire de compte régulier.
Expansion de l’empreinte commerciale
Représenter Maersk dans les événements industriels, verticaux et marketing pertinents.
Identifiez et partagez les stratégies client avec les chefs de produit concernés pour garantir que le développement de produits est aligné sur l’évolution des besoins des clients.

Qui recherchons nous:

quelqu’un avec :

Expérience en développement des affaires
Expérience en développement de la chaîne d’approvisionnement
Informations stratégiques sur toutes les fonctions
Techniques de négociation
Compétences en gestion des parties prenantes
Connaissances en logistique – y compris des informations sur les processus
Compétences de vente d’influence et de persuasion
Expérience avérée dans une organisation matricielle et multiculturelle, établissant des relations et des réseaux solides tant au niveau local qu’international
Compétences en gestion de projet
Très bonne connaissance du marché NWA