Nous recrutons un Chargé d’Affaires Leasing et Factoring.

Le Chargé d’Affaires Leasing et Factoring est le spécialiste de l’offre Leasing et Factoring qui intervient en appui des Chargés d’Affaires Entreprises et Professionnels. Il exerce sous la responsabilité et la supervision directe du Responsable Leasing Factoring et a pour mission de commercialiser l’offre Leasing et Factoring auprès d’un fonds de commerce clients et prospects. Il aura en outre, la responsabilité de la prospection clientèle, de la définition des conditions commerciales, du montage des dossiers prospects et du suivi de la mise en place des contrats leasing d’une part ; de la commercialisation de l’offre factoring d’autre part.

Missions principales

• Développer, suivre et valoriser un portefeuille dédié d’apporteurs d’Affaires et de prospects
• Procéder au montage et au contrôle des dossiers de financement leasing ou Factoring, dans le respect des procédures et dans un souci de maîtrise des risques, suivre les dossiers de financement, de leur mise en place à la fin du crédit.
• Animer le réseau d’apporteurs d’Affaires Leasing
• Réaliser un suivi de l’activité Leasing et Factoring

Description des activités

Location

• Développer, suivre et valoriser un portefeuille dédié d’apporteurs d’affaires et de prospects
• Prospecter de nouveaux clients et assister la force de vente dans le montage de nouveaux dossiers
• Promeut le développement du Leasing auprès des équipes commerciales et des partenaires.
• Analyse les fonds de commerce en collaboration avec les Chargés d’Affaires entreprises et les aide au ciblage de prospects Leasing dans leur fonds de commerce
• Analyse les résultats quantitatifs et qualitatifs de sa production et propose des actions correctives
• Assure un suivi des opportunités commerciales et met en oeuvre tous les moyens pour le transformer
• Procéder au montage et au contrôle des dossiers de financement,
• Assure le suivi administratif et technique des dossiers de financement auprès des partenaires, des Chargés d’Affaires, des fournisseurs, etc…
• Procède au montage des dossiers de financement prospects et assure leur suivi jusqu’à leur mise en place
• Prépare les propositions commerciales, notamment pour la cotation des dossiers non standards ou complexes
• Suivre l’état d’avancement des dossiers, de leur mise en commande à leur mise en loyer et les relancer les différents intervenants de la chaîne en cas de blocage.
• Anime le réseau d’apporteurs d’affaires
• Commercialiser les produits de Leasing financiers, en privilégiant les gammes à forte valeur ajoutée et en
• assurant la formation auprès des apporteurs ;
• Planifie des contacts réguliers avec la force de vente de nos apporteurs d’affaires
• Participe aux visites d’accompagnement chez les clients ou prospects ;
• Participe à la formation de la force de vente.
• Réalise le suivi de l’activité Leasing
• Prendre en charge la réalisation d’objectifs chiffrés
• Suivre l’évolution des risques des différents FDC (marché, secteur, segment, clientèle)
• Appuie le responsable recouvrement pour la régularisation des impayés
• S’assure du respect des procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité du groupe
• Contribue à l’amélioration de la qualité des dossiers montés par la force de vente du réseau
• Suivre les réclamations clientèle
• Réaliser périodiquement, un reporting qualitatif et quantitatif de l’activité

Affacturage

Prospection / Animation

• Provoque et saisit toute opportunité de mise en place de nouveaux contrats.
• Appui la force de vente au ciblage de prospects factoring dans leur fonds de commerce.
• Assure la présentation du produit aux clients/prospects ciblés
• Identifie les besoins et participe à la déclinaison des enveloppes
• Promeut le développement de l’affacturage auprès des équipes commerciales du Corporate, du
• Retail et des Risques au travers d’un programme d’animation périodique

Offre commerciale et contractualisation

• Définit la configuration du contrat en termes de risque et de prix.
• Négocie les conditions du contrat avec le client
• S’implique activement dans la préparation des offres commerciales
• Pilote la signature des contrats

Liaisons hiérarchiques

• Responsable pôle Leasing et Factoring

Relations fonctionnelles

Contacts et relations internes

• DCE/DCPP : Chargés d’Affaires Entreprises, Institutionnels et Professionnels
• Retour – Bureau
• Risques

Contacts et relations externes

• Clientèle et prospects BICIS, partenaires et apporteurs d’affaires

Compétences requises

Formation

• Niveau BAC+4/5 avec 1 à 2 années d’expérience bancaire
• Expérience souhaitée : Commercial Entreprises
• Connaissances professionnelles et savoirs faire
• Connaissances du secteur du Leasing financier.
• Avoir une bonne maîtrise des techniques de vente
• Savoir réaliser une analyse financière.

Compétences comportementales et Savoirs être

• Capacité d’adaptation et aptitude au changement
• Autonomie
• Capacité d’analyse et sens du Risque
• Aptitude à la négociation
• Capacité à bien communiquer
• Sens commercial
• Dynamisme

Détails du poste

• Lieu principal: Sénégal
• Type d’emploi: CDI
• Domaine d’activité: DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Niveau d’Etudes: Master ou équivalent (> 4 ans)
• Niveau d’expérience: Au moins 2 ans

Pour postuler, envoyez votre CV et lettre de motivation.

Date limite : 11 Juillet 2022.