Résumé du poste

Le responsable régional des ventes – Afrique francophone est responsable de la gestion et de l’expansion des opérations de vente d’AZA, ainsi que des processus de génération de revenus et de l’exécution sur les marchés africains francophones. Cela comprend la mise à l’échelle de l’entreprise à travers nos divers produits qui répondent aux divers besoins de nos segments de clientèle, notamment l’API de paiement pour les sociétés de transfert d’argent et les services de paiement transfrontaliers B2B.

Le candidat idéal doit apporter une bonne compréhension et une expérience antérieure de la gestion de trésorerie mondiale, des taux de change et des outils de gestion du risque de change. Il s’agit d’une opportunité passionnante d’aider à faire passer la principale société de change numérique d’Afrique au niveau supérieur. Nous recherchons un leader qui est à l’aise dans une startup dynamique et en croissance, et tout aussi à l’aise en réseautage avec les dirigeants ainsi qu’en analyse des indicateurs de vente.

Ce poste est ouvert aux candidats à Dakar ayant de bonnes compétences écrites et verbales en anglais et en français. Le candidat idéal doit être disposé à être basé à Dakar et à voyager dans la zone Afrique francophone.

Comment vos compétences et votre passion prendront vie chez AZA :

Diriger les efforts de vente pour maintenir et augmenter les revenus avec une approche centrée sur le client en développant et en exécutant une stratégie de vente régionale détaillée qui assure une croissance évolutive d’un portefeuille diversifié et durable de clients avec des flux de revenus stables.
Concentrez vos efforts pour générer un volume, des revenus et un bénéfice net évolutifs, reproductibles et prévisibles.
Alignez et optimisez l’ensemble de l’expérience client dans le but d’augmenter les revenus.
Travailler sur les marchés nouveaux et établis pour renforcer la présence/la marque d’AZA en Afrique francophone en agissant en tant qu’agent de liaison entre l’équipe régionale Afrique francophone et le responsable des ventes mondiales, en communiquant régulièrement des mises à jour de haut niveau.
Veiller à ce que l’équipe des ventes se concentre sur l’acquisition durable de clients (MTO, institutions financières, moyennes et grandes entreprises, PME, BDC, traders de crypto-monnaie) qui négocient de gros volumes avec des marges cibles.
S’assurer que le portefeuille total de clients croît tout en étant diversifié, stable et rentable.
Réduire le risque d’homme clé et s’assurer que l’équipe d’Afrique francophone acquiert des compétences solides et est correctement formée et progresse dans ses connaissances et son autonomie.
Veiller à ce qu’il y ait une approche d’équipe pour gagner et développer notre portefeuille de clients en mettant l’accent sur notre modèle commercial de mise en commun.
Leadership d’équipe : Recrutez, formez et fidélisez des directeurs des ventes efficaces et talentueux, capables de constituer leurs propres équipes.
Collaboration d’équipe : Collaborez régulièrement avec les parties prenantes internes telles que le marketing, les partenariats stratégiques, les opérations de revenus, les produits, la conformité, les finances et la trésorerie pour optimiser l’expérience client et s’aligner sur la stratégie de croissance des revenus.
Reporting : analyser et présenter les données aux principales parties prenantes internes afin d’éclairer les décisions commerciales percutantes et d’aider à adapter les tactiques qui stimulent une croissance rentable dans la région.
Prévision : Maintenir un pipeline de ventes à jour et assurer une planification et des prévisions de ventes appropriées.
Conditions

En savoir plus : https://apply.workable.com/azafinance/j/CFD6155F0A/

Date de clôture : 29 juillet 2021.