L’ingénieur Business développeur Génie Civil est responsable du développement du portefeuille client.et contribuera à la mise en place et du développement du chiffre d’affaires des business Units.

MISSIONS

• Bâtir une stratégie de communication
• Bâtir une stratégie de marketing d’influence sur les BTP vers les solutions FCN, BPE
• Prospecter et copter des Projets BTP
• Coordonner directement la réponse aux appels d’offres avec les opérationnels
• Négocier les termes et conditions des contrats de vente sur le FCN, BPE, et Prefa et treillis
• Piloter les projets de l’offre à la réception des livrables.
• Suivre la facturation, les échéances et recouvrements
• Elaborer et faire les présentations de l’évolution du marché par des veilles
• Forecasting précis des ventes avec la meilleure profitabilité tout en minimisant les risques
• Faciliter la coopération cross-fonctionnelle lors du processus de vente
• Garantir un haut niveau de relation avec les clients et une bonne connaissance de ces derniers
• Créer et identifier les opportunités de business en coopération avec les autres équipes
• Négocier les projets et coordonner les arrangements de financement % accompte
• Contribuer activement au développement d’outils et de solutions de partenariat avec des tiers (Bureau d’études, de control etc.)
• Initier et ou participer au développement de produits pour proposer de nouvelles offres à nos clients et prospects (nouveaux business modèles, ingénierie contractuelle…)

PROFIL

• Formation de niveau Bac +5; Mastère spécialisé dans le secteur de la construction (bâtiment, travaux publics, génie civil, études techniques, études de prix…) ou Diplôme d’écoles d’ingénieurs généralistes spécialisées dans le secteur de la construction, en gestion de la production ou dans le secteur de la construction (BTP, génie civil, matériaux… )
• Fibre commerciale Leadership
• Diplomatie et sens de la négociation
• Esprit d’analyse
• Organisation, esprit pragmatique et méthodique
• Capacité d’adaptation

COMPETENCES TECHNIQUES REQUISES
• Excellentes connaissances en gestion afin d’assurer un suivi et un reporting régulier de l’activité
• Connaissances techniques dans le domaine de la construction permettant d’analyser un dossier technique et de proposer des modifications techniques et financières
• Maîtrise des règles techniques liées à la construction d’un ouvrage (bâtiment, génie civil…)
• Connaissances des différents corps de métier intervenant sur un chantier BTP
• Connaissances des normes en matière de QHSE
• Connaissances juridiques notamment dans le domaine de la construction et des marches publics
• Maîtrise des outils nécessaires au métrage et à l’actualisation du cahier des charges
• Bonne compréhension des objectifs de business et de la création de valeur pour le client
• Très orienté résultats avec une agilité à se mouvoir dans des environnements en évolution permanente ; très à l’aise avec les changements de priorité
• Bonne connaissance financière et en technique de contractualisation (capacité à drafter les contrats)
• Bonne compréhension des contenus des offres techniques et financières
• Autonomie et capacité à travailler cross-fonctionnellement avec les équipes
• Très bon en communication avec de grandes capacités d’influence et de coopération
• Très orienté solutions face aux problèmes ; persévérant et volontaire avec un grand esprit entrepreneurial
• Capacité de négociation et force de persuasion avec un bon réseau dans le secteur du BTP au Sénégal
• Stratège avec une grande capacité à prendre des décisions
• Maîtrise des principes et procédures comptables
• Bonne maîtrise de Microsoft Office
• Français et anglais courants
• Maîtrise des outils gestion de projets
• Connaissances en métrage (surfaces, volumes, DS …)