PATH recrute un Agent de Développement des Affaires.

PATH est une organisation mondiale qui s’efforce d’accélérer l’équité en santé en réunissant des institutions publiques, des entreprises, des entreprises sociales et des investisseurs pour résoudre les problèmes de santé les plus urgents au monde. Notre équipe internationale travaille dans plus de 70 pays pour renforcer les capacités locales, accroître la résilience du système de santé et intensifier les programmes et interventions réactifs et centrés sur l’humain.

Résumé du poste

PATH recrute un agent de développement commercial (BDO) pour soutenir les efforts de développement commercial et de partenariat de PATH avec plusieurs donateurs, y compris le gouvernement des États-Unis (USAID, etc.), les gouvernements européens et autres, les fondations et le secteur privé. Ce poste se concentrera sur le développement de nouvelles informations commerciales, le positionnement et l’élaboration de propositions, nécessitant une direction et un soutien stratégiques et tactiques. Ce poste est essentiel pour développer des offres solides, réactives et convaincantes. En partenariat avec le hub régional PATH Afrique de l’Ouest au Sénégal, les pays PATH en Afrique de l’Ouest, les programmes techniques mondiaux PATH et d’autres au sein de l’organisation, le BDO sera au centre du travail, capable d’influer sur l’orientation des opportunités clés. Ils travailleront à la fois en interne dans l’ensemble de l’organisation et en externe avec les donateurs et les partenaires. Les tâches peuvent nécessiter des déplacements nationaux et régionaux, lorsque cela est possible en toute sécurité, et un horaire de travail flexible pour permettre des appels ou des affectations tôt le matin ou tard le soir.

Responsabilités

• Établir des relations étroites avec le hub régional PATH Afrique de l’Ouest au Sénégal, l’équipe nationale PATH au Ghana et d’autres programmes techniques nationaux et mondiaux assignés et assurer la prestation du cycle de vie complet des services de développement des entreprises, du développement du pipeline à l’orientation stratégique pour le positionnement à la gestion des propositions.
• Élaborer des plans d’affaires à plus long terme avec les programmes nationaux.
• Élaborer des stratégies et mener des discussions avec des donateurs et partenaires potentiels sur de nouvelles opportunités commerciales.
• Représenter les programmes nationaux et PATH dans les efforts de développement des entreprises, y compris auprès des donateurs, des partenaires et d’autres parties prenantes.
• Réseautez et partagez des informations sur le travail technique national, régional et mondial de PATH pour bâtir notre réputation organisationnelle et notre marque dans la région.
• Fournir des conseils et un soutien dans la collecte de renseignements commerciaux et l’élaboration et la mise en œuvre de plans de positionnement.
• Fournir des analyses et des recommandations pour les décisions d’appel d’offres.
• Obtenir l’approbation des ressources nécessaires pour poursuivre les offres.
• Gérer les offres principales et secondaires pour l’USAID et d’autres opportunités de donateurs, du positionnement à l’élaboration active de propositions.
• Assurer la qualité de la proposition et la conformité aux exigences de PATH et des donateurs ; engager le leadership pour résoudre les problèmes.
• Rédiger et/ou réviser les sections de la proposition, le cas échéant.
• Utilisez Salesforce pour capturer des informations sur les donateurs, les partenaires et les opportunités.
• Soutenir les programmes de formation en développement des affaires.

Expérience requise

• Une combinaison d’expérience sera considérée : un minimum de cinq ans d’expérience pertinente en santé mondiale, en développement international ou dans un domaine connexe, avec un minimum de trois ans directement en développement des affaires.
• Solide expérience dans le positionnement et l’élaboration de propositions pour un large éventail de donateurs, y compris le gouvernement américain (par exemple, l’USAID), ainsi que pour les donateurs européens, les fondations privées et les entreprises.
• Compétences démontrées en leadership et en gestion dans l’ensemble du continuum de développement des affaires, depuis l’analyse des tendances et l’élaboration de stratégies jusqu’à l’élaboration de propositions, la production, la conformité et la livraison.
• Connaissance démontrée des règles, réglementations et processus des donateurs, et expérience démontrée dans la direction d’équipes de positionnement et de proposition de personnel technique et opérationnel, ainsi que de partenaires externes.
• Excellentes compétences en matière d’organisation, de planification et de gestion du temps.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris la capacité de présenter efficacement des idées complexes à divers publics.
• Capacité à entretenir des relations productives et collégiales avec les collègues de PATH et les partenaires et donateurs externes.
• Solides compétences en négociation, en résolution de problèmes et en résolution de conflits.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches avec aisance, en s’adaptant aux priorités qui changent fréquemment.
• Maîtrise de l’anglais requise ; Maîtrise du français appréciée.
• Expérience en santé mondiale un atout.
• Expérience avec SharePoint et Salesforce un atout
• Capacité à voyager au niveau national et régional lorsque cela est jugé approprié et sûr.

Doit avoir une autorisation légale pour travailler au Ghana ou au Sénégal.