Métiers des services
Responsable Zone CDD
Elite RH
Elite RH recrute un Responsable Zone.
Missions
- Coordonner et superviser les activités des Responsables Secteurs (RS) et Responsables Secteur Junior (RSJ) ;
- Suivre et développer le portefeuille client de la zone confiée. Assurer la vente et la diffusion de toute la gamme des produits de l’entreprise sur sa zone de couverture.
Activités / Taches
Gestion, suivi et développement du portefeuille client
- Fixer des objectifs clients (volume et CA) au RS et RSJ
- Appuyer et assister les RS et RSJ de sa zone dans la prospection, le recrutement et la mise en relation de nouveaux clients
- Analyser les écarts et proposer des plans d’actions et de suivi des RS et RSJ
- Etudier, analyser et catégoriser le portefeuille
- Evaluer le potentiel client
- Mettre en place un planning de visite client avec/sans les RS et RSJ (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
- S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
- Vérifier et suivre les plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison des clients (planning mensuel et trimestriel)
Gestion financière
- Participer aux réunions de recouvrement / veiller au respect des échéanciers
- Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
- Mesurer les risques clients
- Remonter toute information nécessaire à sa hiérarchie.
Gestion administrative compte client
- Veiller à l’ouverture de comptes clients et la signature des contrats
- Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
- Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
- Vérifier la mise à jour quotidienne des FA (factures, recouvrements à lettrer avec facture)
- Vérifier les comptes clients et recouvrements (aider à la mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
- Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale
- Contrôle et validation des factures
Encadrement, coaching de son équipe
- Suivi et contrôle quotidien des activités des RS et RSJ de sa zone
- Analyser les performances et monitoring des objectifs
- Proposition de plan et de stratégie de vente
- Accompagner et assister les RS et RSJ lors des visites client
- Organiser des visites spontanées auprès des clients des différents RS/ RSJ de sa zone de couverture
Gestion entrepôt
- S’assurer de la disponibilité de stock dans l’entrepôt de sa zone de supervision.
- Etablir le planning de chargement et de livraison
Développement de la visibilité de nos marques
- Recevoir le rapport RED, proposition et suivi plan d’action
- Assurer la veille concurrentielle des autres marques présentes sur le marché
Opération commerciales
- Proposition, planification et gestion des opérations terrains spécifiques à sa zone
- Participation à élaboration et exécution des plans promotionnels standards
Gestion de la logistique
- Responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés
Reporting
- Rapport quotidien sur les objectifs de ventes des RS et RSJ
- Relever les problèmes observés et suggérer des solutions
- Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires
- Rapport global mensuel
- Bilan trimestriel/annuel
- En collaboration avec le CRM, assurer le service après-vente
- Connaissance profonde et maitrise de sa zone : découverte de l’environnement et veille concurrentielle
- Réaliser toute autre activités qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission
Consignes particulières
- Ne pas engager la société sans l’accord de la direction
- Respecter les procédures, directives et délais définis définis
Compétences requises
- Etre titulaire d’un Bac+4 en commerce, administration des affaires ou tout autre domaine similaire.
- Une expérience terrain d’au moins 10 ans en tant que commercial est exigée
Compétences spécifiques
- Connaissances générales en marketing ;
- Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
Savoir-faire
- Etre capable de mettre en place des outils de veille commerciale ;
- Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser.
Savoir-être
- Etre dynamique ;
- Etre un bon négociateur et un leader ;
- Avoir la capacité d’écoute.
Merci de nous envoyer votre CV à l’adresse mail indiquée avec en objet le titre du poste
Date limite : 30 Juin 2022
Aperçu
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date de publication:
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Date d'expiration: 1 juillet 2022
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Emplacement: Anywhere
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Titre d'emploi: Responsable Zone