Willis Towers Watson recrute un Country Leader Sénégal.

Le Sénégal est une entreprise de 4,8 millions de dollars avec environ 45 employés. En tant que responsable national pour le Sénégal, vous serez chargé de représenter l’activité WTW dans tous nos segments d’activité sur le marché. Cela comprend la responsabilité du développement et de l’exécution de la stratégie et des plans de vente qui stimulent la croissance et la rentabilité globales (P&L) dans tous les secteurs d’activité, développent les marchés, supervisent toutes les ressources et établissent de solides relations avec les clients.

Le rôle

En tant que Country Leader au Sénégal, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Stimuler la croissance et la rentabilité du pays dans tous les secteurs d’activité en gérant activement le P&L du pays (croissance des revenus, gestion des coûts directs, etc.).
• Veiller à ce que la proposition de valeur de Willis Towers Watson soit clairement comprise par les collègues. Encouragez l’utilisation de livrables client cohérents et de haut niveau pour communiquer la valeur des solutions aux clients.
• Favoriser une relation de conseiller de confiance avec des clients clés représentant plus de 70 % des revenus du bureau. Agir en tant que partenaire avocat et / ou gérer directement certains clients, le cas échéant.
• Stimulez l’innovation et d’excellentes expériences client en connectant l’expertise WTW à travers les secteurs d’activité, la spécialité, la géographie, le produit et l’industrie.
• En collaboration avec le courtage, maintenir des relations de souscription senior clés avec les meilleurs assureurs pour renforcer l’effet de levier du marché dans le meilleur intérêt de nos clients.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance organique axés sur des segments, des industries et des secteurs d’activité clés – pour soutenir la croissance 
• Diriger le développement d’opportunités nouvelles et élargies en travaillant en étroite collaboration avec les producteurs, les secteurs d’activité et les responsables du marché / de l’industrie pour engager les ressources internes et externes applicables.
• Stimulez la rétention en analysant régulièrement les clients en danger pour maintenir les objectifs de rétention et développer des plans d’action.
• Fournir un coaching de production, des conseils sur la discipline des prix, l’utilisation d’outils de vente (tableaux de bord, pipelines, etc.) pour optimiser les objectifs de croissance au sein de l’entreprise.
• Créer et exécuter des plans marketing en collaboration avec le responsable géographique.
• Diligence pour atteindre les objectifs de revenu d’exploitation pour le marché et la région
• Gérez efficacement l’investissement dans les talents – le respect du plan de rémunération s’adresse aux embauches d’investissement sous-performantes.
• Travailler avec les équipes pour fournir une tarification des services précise, adaptée au segment et rentable.
• Engagez régulièrement vos collègues et définissez un processus de développement des talents pour le développement des compétences personnelles/d’équipe et une culture centrée sur la croissance. Favoriser une culture d’inclusion et de diversité et d’engagement envers les valeurs de l’entreprise.

Les exigences

•   Solide expérience et antécédents éprouvés dans la vente de services de courtage d’assurance et de conseil en gestion des risques à des organisations mondiales complexes dans les domaines de la gestion des risques (industrie de l’assurance, courtage, santé et avantages sociaux, rémunération des dirigeants, retraite, entreprise, risque et courtage ou industrie du conseil).
• Antécédents de croissance rentable et de création d’équipes hautement performantes et compétences éprouvées en gestion des personnes et en leadership.
• Capacité à établir, entretenir et gérer plusieurs relations avec les clients aux niveaux les plus élevés au sein des organisations clientes.
• Capacité à influencer les principales parties prenantes (internes et externes) via des canaux formels et informels.
• Historique de l’expertise commerciale sur le marché sénégalais.
• Haut niveau de sens des affaires.
• Capacité à naviguer dans des organisations d’approvisionnement complexes.
• Capacité à coordonner des équipes sur différents segments.
• Style de travail axé sur l’équipe et collaboratif.
• Capacité à diagnostiquer les problèmes complexes des clients, à comprendre toute l’étendue des services de Willis Towers Watson, à les intégrer dans des solutions pratiques qui répondent aux besoins de nos clients.
• Capacité à diriger avec succès plusieurs projets et à assurer des livrables de qualité dans les délais et dans les limites du budget.
• Une présence exécutive avec des compétences en communication orale et écrite soignées et bien développées en français et en anglais.
• Disponibilité à voyager selon les besoins.
• Diplômes d’études supérieures ou titres professionnels obligatoires.  

Si vous souhaitez postuler pour ce poste, veuillez soumettre un court CV (une page) et répondre aux questions suivantes : 

• Pourquoi êtes-vous motivé à postuler pour ce poste ?
• Quelles expériences et compétences vous permettront de réussir dans ce rôle ?
• Comment géreriez-vous les 30 premiers jours dans ce rôle ?  

Employeur d’égalité des chances

Date limite : 10 juin 2022.